作者：红餐网   时间：2023-11-27 09:52:35   浏览次数：

近几年，重度市场压力席卷而来，茶饮行业亦进入超高速发展和激烈竞争的汹涌“内卷”洪流之中，从产品这一重要载体开始“拼”，拼天然选料、拼纯正茶底、拼健康奶源、拼新鲜果质......但光靠产品力占据市场已无法单一维度触动消费者，对品牌内容传播的要求就更具挑战，急需寻求新的发力点，创新突破，才能再次踏上品牌突围之路。

品牌联名这一关键动作，经过茶饮行业多年实践角逐后，如今已步入常态化阶段，如何让品牌联名再度成为行业刷屏级的现象营销，丘大叔这次与小鹦鹉BEBE这一热门表情包IP携手，回归粉丝和消费者需求，为整个行业市场展现了新的破圈玩法。

回归消费者需求，丘大叔首次携手热门表情包IP，圈粉无数

外人以为是个冷门，没想到很少联名的丘大叔一出手就是王炸！

表情包作为社交场景广泛使用的表达载体，逐渐成为现阶段年轻消费者必不可少的社交应用，小鹦鹉BEBE凭借软萌治愈的呆萌系形象在今年内增粉迅速，捕获了不少年轻用户，从小众IP一跃成为热门表情包排行榜前列，瞬间被广泛使用，圈粉无数。

丘大叔本次联动，则也是呼应粉丝诉求的宠粉表现，从年初品牌在社媒平台发出联名话题的征集开始，粉丝对品牌与小鹦鹉BEBE合作的呼声持续激烈，在感恩节来临前夕，借宠粉为名，为品牌达成了顺理成章的合作契机。

丘大叔正是瞄准了这一载体的传播价值潜力，品牌联动再次发力，此次与小鹦鹉BEBE联动，也是合力破圈打造品牌差异化，丰富品牌更多元的IP化形象，同时借此建立起品牌与目标年轻消费者的关键沟通媒介，将品牌通过IP联动渗透到更多向用户圈层，进一步触达不同面向的粉丝心智。

由此可见，丘大叔本次联名火爆出圈并不属偶然，既是对外借势热门IP流量，相互赋能之必然，也是对内精准捕捉用户需求，顺势树立品牌宠粉形象之必要，可谓一举两得，为整个茶饮行业再次带来品牌联名玩法创新思考。

产品同步发力，创新打造首款“生打酪”系列，带来第二突破点

基于“茶好自然香”的产品理念，丘大叔始终坚持甄选鲜茶、新鲜柠檬、高原牛乳、手作现制的产品制作原则，在品牌不断谋求向外突破同时，内部的产品研发力也在同步提升。现今已进入秋冬降温时节，主打养生滋润的奶茶饮品成为重要发力点。今年以来，对于奶类饮品，新茶饮市场悄然掀起了一场“奶基底升级大战”。

作为引领新派柠檬茶品类的广东本土新茶饮品牌，丘大叔早前同样抢先加入这场“升级战”，正式宣布奶茶全新升级，强势推出高标准独家定制高原牛乳，富含5.7g/100mL蛋白质和172mg/100mL高钙量，蛋白质含量超出国际要求1.9倍，钙含量超出国标要求43%，营养品质堪比牛奶消费市场上众多高端纯牛奶产品。同时更表示新基底“0植脂末、0奶精0、反式脂肪酸、0氢化植物油”，更高打造4个“0”升级牛乳健康标准，健康低卡轻负担，以兼具更营养和更健康的双重实力成功突围“奶基底升级大战”。

在此基础上，借助本次品牌联名首次突破，丘大叔在产品上双向联动，进一步打造产品创新第二突破点，全新推出首款“生打酪”系列奶茶饮品。

优选经典新西兰进口干酪，融合新升级0植脂末高原牛乳，独家特制优质生酪乳，自带浓郁纯正的乳酪奶香和微咸芝香，奶味饱满醇厚，口感轻盈不腻，整体呈现浓郁酪香和轻咸香浓的美妙风味。

突破常规奶茶口感，以特制优选奶酪带来口味新体验，并创新融合小众特色茗茶，分别与武夷名枞·青山北斗岩茶和获得雨林联盟认证的高山茉莉绿茶结合推出生打酪奶茶和柠檬生打酪奶茶两款特色香浓奶酪新品。

其中，生打酪奶茶以浓郁纯正的奶酪芝香，搭配杯杯现萃的青山北斗高扬幽兰香气，茶感鲜爽饱满、奶味香甜醇厚，协调相融，风味丝丝入扣，口感轻盈不腻。

柠檬生打酪奶茶更引入品类特色，通过加入广东香水柠檬碰撞出更高爽香气，三重激发饮品清爽柔滑、饱满丰厚的滋味感受，清新明亮的柠檬果香融合鲜爽甘醇的茶感与丝滑的浓醇乳酪，清爽不腻，味蕾层次更加丰富。

秉承用心做好每一杯茶的初心，丘大叔同样重视产品创新研发，不仅致力为消费者带来更新鲜、优质、健康、好喝的味享体验，更持续聚焦风味多层次突破，不断提升大众对品牌产品高质与口味丰富的认知印象。

聚焦全套创新周边+全渠道集中爆破，丘大叔联名声势全面打响，新品卖爆，粉丝疯抢！

为了全面打好这一场联名战，丘大叔在新品包装、周边延展及渠道营销上全方位集中爆破。顺应联名小鹦鹉BEBE可爱暖萌的IP形象，丘大叔结合自有品牌特点，顺势推出一系列视觉统一的趣味动画及创意周边，限定包装杯、潮萌BEBE手办摆件、暖萌BEBE毛绒挂件、包装保温袋、限定手提袋......关联喝茶形象，俏皮可爱又潮趣呆萌，“CHILL萌”感十足，既拉动了原有IP粉丝群体的购买欲望，同时也正好戳中年轻消费者兴趣点，以全套周边关联奶酪新品，推出系列周边套餐，成功让品牌破圈收割一大波粉丝流量。

以周边吸引流量，以全渠道营销策略突破销量成为丘大叔本次联名制胜打法。牢牢抓准联名新品破圈的流量密码，更为关键的因素就在于联名传播的打法与传播渠道的精准利用。

丘大叔本次联名小鹦鹉BEBE并推出两款生打酪系列新品，为进一步引爆市场，主打小程序+美团+抖音+线下门店地推全渠道营销推广策略，达成全方位品牌曝光，并针对不同平台设置专属周边套餐分流销售，为各个平台带来更优效精准的品牌声量传播。

11月22日，丘大叔两款联名新品一经上线，便已在官方小程序、美团、抖音、小红书等全渠道热销爆卖，周边套餐上新不久便一抢而空，短短一个上午，粉丝疯抢，新品卖爆，首日新品系列店均超300杯，单店最高新品系列销量超600杯，多家门店开门即爆单。

与此同时，更在社媒平台上瞬间被丘大叔联名的小鹦鹉BEBE刷屏，在短期内触发现象级品牌联名流量爆破。

现阶段在面临茶饮市场“内卷”白热化背景下，品牌联名早已成为品牌角逐突围的重要策略行为之一。与此同时，不少品牌也开始尝试通过IP化合作扩大粉丝圈层，树立自己独特的品牌形象，从而打造差异化。

对从前端产品到后端供应链都呈现高度同质化的茶饮行业而言，打造差异化的品牌IP，或成为茶饮品牌未来一大突破的发力点。

如何精准借势热门IP，挖掘新玩法，达成品牌“有效联名”，或许从本次丘大叔与小鹦鹉BEBE联名的刷屏级现象营销中能够得到启发。